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5个美容院经典营销案例美容拓客难那是你没有选对方法

时间:2021-09-16 14:17来源:未知 作者:admin 点击:
如何做好营销推广工作,已经成为快速增加门店数量,提升业绩的利器。越来越多的美容院老板开始关注营销推广方案的制定和规划。 很多老板花几千块钱买计划。计划真的有效吗?真的能值十倍百倍吗?真的能在实地实施吗?先来看看这件事的认知问题。 看到竞争对

  如何做好营销推广工作,已经成为快速增加门店数量,提升业绩的利器。越来越多的美容院老板开始关注营销推广方案的制定和规划。

  很多老板花几千块钱买“计划”。计划真的有效吗?真的能值十倍百倍吗?真的能在实地实施吗?先来看看这件事的认知问题。

  看到竞争对手的DM列表或海报,不叫营销推广计划,顶多叫推广。即使它说了如何推广和如何打折,它看起来也是合乎逻辑的,它不被称为真正的营销推广计划。

  真正的营销推广计划是向自己展示对自己人的指导,承诺作战计划,营销活动的最高指导和行动指南,以及赚钱的秘籍。

  就像一场战争的作战计划,我看到竞争对手的海报其实只是战时海报。每天我都看到所有的营销外展项目都是竞争对手的宣传。

  显然不是!然后我简单粗暴的把买来的方案或者某个模式应用到美容院运营中,能得到好的效果吗?比较难!考虑到自身情况、市场环境等变数太多,结果会远远不能令人满意和预期。

  但是由于对营销外展项目缺乏认识,少数美容院经营者开了几年店,却无法定制一套只属于自己的营销外展项目,所以业绩没有上来。

  用什么方式宣传营销外联节目,让更多的受众了解,同时提高品牌在当地的渗透率,不要相信那些酒不怕巷子深的蠢话!

  这个时代,服务比价格重要,营销比服务重要,宣传比营销重要!营销世界没有真理,只有认知,认知来自于不断的曝光和教育!

  收集大量别人的DM和海报,养成拍照的习惯。别人的这些宣传资料也是制定计划的素材库,平时要注意积累。

  这是一个美容院制定的计划大纲。你可以根据这个大纲填写自己的内容,并根据自己的实际情况进行调整,但不要硬拷贝。

  有20种DM单,扩展卡,客用卡,推送t恤,便携音箱,各种礼品,海报,贴纸,红包,气球,礼品书桌,挂旗等。

  逐级奖励:100%延伸卡和10-20%保留卡不计入正常业绩,其他卡项计入正常业绩,总提成金额增加10%作为奖励。

  分阶段操作:拓客卡先发10元,其余在客户上门三次后发放。剩余的卡将在当月发放50%,三个月后再发放50%。

  准备PPT分队,选队长,队名,队号,交PK金,定目标竞争,签责任书等。启动会议的具体细节被省略。

  拓客演讲,接待演讲,推卡演讲,留客演讲,要求裂变分享演讲,用2-3天时间演练磨合。基本上,一个完整的、中等规模的营销推广活动需要以上九节的内容。同时,美容院每天都需要有活动。每天PK的人头上都有刀,每个人都有指标!

  2、不要迷信虚假利润,不要一从事活动就陷入降价的陷阱,不要被给你带产品的拓科公司或厂家绑架。

(责任编辑:admin)
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